درباره شخصیت شناسی

متن یا نامه ای را تصور کنید که به زبان چینی یا ژاپنی که اصلا با آن آشنایی ندارید به دست شما رسیده، آیا می توانید بخوانید؟

شخصیت افراد هم همینطور است. هر انسانی دارای روحیات و مشخصات اخلاقی ویژه ای است که نمی توانیم آن را به راحتی تشخیص دهیم. در اینجا دانش شخصیت شناسی ما را با خط و زبان رفتاری انسانها آشنا می کندکه می تواند ارتباطات ما را با دیگر افراد بهبود دهد.

زمانی که تیپ شخصیتی خود و طرف مقابلمان را نمی شناسیم، چگونه می توانیم برخورد درستی با وی داشته باشیم؟

بارها با زوجهایی برخورد کرده ایم که پس از چندین سال زندگی مشترک اذعان دارند شناختی از هم ندارند!

برای مثال، مرد و زنی را در نظر بگیرید:

که دو تیپ شخصیتی متفاوت با هم دارند، به ترتیب یکی درون گرا و یکی برون گرا. طبیعتا ارتباط فرد برونگرا با جامعه بهتر است و دائما می گوید: شوهرم بی عرضه است و همیشه من باید حقش را در محل کار یا از سایرین بگیرم!

یا مردی که همسرش برونگرا است و دائم فکر می کند که سروگوش همسرش می جنبد و مدام رفتارهای جلف از خودش نشان میدهد. این در حالی است که نمی دانند هرکدام بر اساس تیپ شخصیتی خود رفتار می کنند.

 

یا در ادارات و سازمانها:

زمانی که یک همکار جزئی نگر داریم و شما کلی نگر هستید، در پر کردن فرم و در ذکر تاریخ، شما تنها به ذکر سال بسنده می کنید ولی همکار جزئی نگر شما، روز و ماه و حتی ساعت تکمیل فرم را هم از شما می خواهد و شاید باعث کلافه گی شما شود. حال اگر شما تیپ شخصیتی همکارتان را بدانید، متوجه می شوید که قصد اذیت کردن شما نداشته است و فقط بر اساس تیپ شخصیتی خودش رفتار می کند.

 

وقتی خودمان و اطرافیان را نشناسیم، امکان ارتباط مختل می شود. با شناخت تیپ های شخصیتی تفاوتها را در می یابیم و زندگی معقولانه تری را تجربه می کنیم.

همه ما  برای اینکه بتوانیم روابط بهتری با اطرافیان که می توانند همکاران، دوستان، مشتریان یا اعضای خانواده ما باشند برقرار کنیم. باید شخصیت آنها را به خوبی بشناسیم و بر این اساس با آنها در ارتباط باشیم.

این نوع ار برخورد به ما این امکان را میدهد تا بتوانیم رابطه قوی تری با اطرافیان داشته باشیم و با استفاده از ارتباطات صحیح تر در راستای اهداف خود گام برداریم.

محققیان معتقدند هدف از شناخت شخصیت افراد، درک بهتر تفاوتهای شخصیتی انسانهاست.

از دلایل دیگر شناخت شخصیت انسانها این است که همدیگر را قضاوت نکنیم یا صفت خاصی را به یکدیگر نسبت ندهیم. برای مثال نگوییم فلانی این صفت بد را دارد، پر رو است، بی حیاست و….  در حالی که چنین نیست، وی فردی برونگراست که راحت تر از شما در اجتماع ارتباط برقرار می کند.

یا برعکس، فلان شخص انسان خیلی ضعیفی است، گوشه گیر و خجول است، خیر او فردی درونگراست که ترجیح می دهد خلوت خود را داشته باشد.

 

وقتی شخصیت شناسی را بدانیم:

در مذاکرات و متقاعدسازی به این نتیجه می رسیم که خیلی جلوتر از رقیبان هستیم چون میتوانیم حدس بزنیم فرد مقابلمان به چه چیز فکر می کند. می دانیم که اگر او یک فرد حسی یا جزئی نگر است، چگونه به او اطلاعات بدهیم تا متقاعد به خرید شود.

مخاطبان دوره شخصیت شناسی

1 – مدیران عامل، مدیران بازاریابی و فروش، مدیران منابع انسانی، مدیرا تولید و….

2 – کلیه پرسنل و کارمندان

3 – افرادی که برای اولین بار به دنبال شغل مناسب هستند و یا در صدد تغییر شغل می باشند

4 –  دانشجویان

5 – افرادی که در انتخاب بین کارآفرینی و کارمندی مردد هستند

6 – همسرانی که قصر دارند همسر خود را بهتر بشناسند و ارتباط بهتری برقرار کنند

7 – افرادی که در آستانه ازدواج قرار دارند

8 – استارتاپ ها

9 – کلیه علاقمندان به مباحث موفقیت و توسعه فردی و سازمانی

10 – تمام افرادی که تمایل به بهبود ارتباطات فردی و شغلی دارند

 

اساسا شخصیت شناسی مهارتی است که مخاطبین آن بسیار گسترده هستند زیرا این دوره میتواند برای همه مناسب باشد.

چه شما یک مذاکره کننده باشید

چه یک فروشنده حرفه ای یا آماتور باشید

چه یک متخصص رفتارشناسی باشید

چه مدیریت منابع انسانی باشید

چه یک پزشک باشید

چه یک مهندس باشید

چه یک خانم خانه دار باشید

شخصیت شناسی به شما کمک می کند تا اطرافیت خود را بهتر بشناسید و دریابید تا در شرایط مختلف با آنها چگونه رفتار کنید.

به نظر شما فردی هست که این مهارت برایش کاربرد نداشته باشد؟!

و اما درباره شخصیت شناسی MBTI

MBTI یکی از معتبرترین و قدرتمندترین ابزارهای تیپ شناسی در جهان است و در شرکتهای بین المللی برتر FORTUNE100 مورد استفاده قرار می گیرد و به ما کمک می کند تا برای درک و شناخت صحیح از افراد در جلسات مذاکره، فروش، رهبری و تیم داری بسیار قدرتمندتر از گذشته عمل نماییم.

واحدهای منابع انسانی و روانشناسان پیرو مکتب یونگ نیز با بهره گیری از آن به تصمیم گیری بهینه، حل تعارض و بهبود کار تیمی افراد کمک می کنند.

MBTI افراد را به 16 تیپ شخصیتی مختلف تقسیم می کند.

تفاوتهای بسیاری بین هر کدام از این 16 تیپ شخصیتی وجود دارد که اگر آنها را بشناسیم به تدریج مهارت پیدا می کنیم که با هر تیپ شخصیتی بتوانیم سازگار شویم

با تسلط بر MBTI می توانید تیپ شخصیتی افراد را تشخیص دهید و فرایند متقاعدسازی آنها را بسیار ساده تر طی کنید. تسلط بر  MBTI نه تنها در مذاکرات حرفه ای، بلکه در روابط روزانه نیز به شما کمک می کند تا تعاملات اثربخش تری داشته باشید. همچنین با یافتن تیپ شخصیتی خود، مسیر تحصیلی، شغلی و خانوادگی خود را بهبود و اثربخش کرده و استعدادهایتان را کشف می کنید.

 

کاربرد های شخصیت شناسی MBTI در حوزه فردی:

1 – خودشناسی ( شناخت نقاط قوت، نقاط ضعف و استعدادها )

2 – نقشه راه توسعه فردی

3 – بهبود ارتباطات و کاهش تعارضات با دیگران

4 – انتخاب مناسب ترین شغل

5 – انتخاب بین کارمندی و کارآفرینی

6 – انتخاب همسر

7 – تحلیل چالشهای روابط عاطفی و شغلی

9 – بهبود روابط بین فردی

 

کاربردهای MBTI در حوزه سازمانی:

1 – استخدام اصولی پرسنل

2 – استعدادیابی پرسنل

3 – افزایش انگیزه در کارکنان متناسب با تیپ شخصیتی آنها

4 – تیم سازی، چینش تیم، مدیریت تیم

5 – شراکت موفق

6 – مهارتهای مذاکره و ارتباطات موثر و متقاعاسازی

7 – بهبود مهارتهای مدیریتی

سرفصل مطالب:

مطالب زیر در این دوره آموزشی ارائه می شود:

1 – معرفی MBTI و کاربرد های آن

2 – تعریف ترجیحات و معرفی ترجیحات 8 گانه و تیپ های شخصیتی 16 گانه

3 – معرفی مشرب های شخصیتی 4 گانه

4 – نقاط ضعف، پاشنه آشیل و علل آسیب و شکست های متداول هر مشرب شخصیتی

5 – نقاط قوت هر مشرب شخصیتی که رشد سریع را ایجاد می کند

6 – شغل مناسب هر مشرب شخصیتی و استخدام مناسب برای سازمانها

7 – نحوه ارتباط موثر با هر تیپ شخصیتی

8 – عوامل انگیزه بخش و متقاعد کننده برای هر مشرب شخصیتی( موضوعی مهم و اثرگذار جهت افزایش فروش)

 

 

 درباره مدرس دوره:

احمدرضا رجحان

• مدرس دوره های بهبود فردی
• کوچ عملکرد Performance Coach
• دانش آموخته مدرسه کوچینگ ویز بلژیک
• دانش آموخته MBA مدیریت اجرایی
• 25 سال سابقه کار فروش
• کوچ و مدیر تیمهای فروش
• 15 سال سابقه فعالیت در صنعت بیمه
• کارگزار رسمی بیمه مرکزی ایران